Stell dir vor, du hast gerade 15.000 Euro in ein Coaching investiert, deine Kündigung eingereicht und stehst vor deinem ersten großen Auftritt oder Projekt. Du hast die Ästhetik perfektioniert, dein Skript sitzt und du denkst, du hättest den Code geknackt. Dann passiert es: Die Resonanz ist gleich null. Dein Bankkonto leert sich schneller als dein Posteingang sich füllt. Ich habe diesen Moment bei Dutzenden von Klienten miterlebt, die mit der Einstellung I Want To Be That Guy in den Ring gestiegen sind. Sie wollten die Person sein, die scheinbar mühelos Erfolg, Stil und Einfluss vereint. Doch am Ende saßen sie vor einem Berg Schulden und einer zerbrochenen Identität, weil sie die Substanz für das Image geopfert haben. Der Fehler kostet dich nicht nur Geld, sondern Jahre deines Lebens, in denen du einem Phantom hinterherjagst, das in der Praxis so gar nicht existiert.
Die Falle der rein ästhetischen Identität
Der häufigste Fehler, den ich sehe, ist die Annahme, dass das Kopieren von Äußerlichkeiten ausreicht. Viele glauben, wenn sie die richtige Uhr tragen, die gleichen Schlagworte benutzen und den gleichen Tagesablauf wie ihr Idol simulieren, stellt sich der Erfolg von selbst ein. Das ist ein teurer Trugschluss. In Deutschland nennen wir das gerne „Mehr Schein als Sein“.
Ich habe mit einem jungen Gründer gearbeitet, der unbedingt diese eine charismatische Führungsperson aus der Tech-Szene kopieren wollte. Er gab sein gesamtes Startkapital für ein schickes Büro in Berlin-Mitte und Designeranzüge aus, bevor er überhaupt ein fertiges Produkt hatte. Er dachte, diese Aura würde Investoren anziehen. Das Ergebnis war vorhersehbar: Die Investoren sahen sofort, dass hinter der Fassade keine operativen Prozesse existierten. Er verlor 200.000 Euro in sechs Monaten.
Die Lösung liegt in der funktionalen Kompetenz. Anstatt zu fragen, wie du aussiehst, musst du fragen, welche Probleme du löst, die sonst niemand lösen kann. Das Image ist das Nebenprodukt exzellenter Arbeit, nicht die Voraussetzung dafür. Wenn du die Arbeit nicht machst, bleibt die Hülle leer.
Warum I Want To Be That Guy kein Geschäftsmodell ist
Wer mit der Motivation I Want To Be That Guy startet, stellt sein Ego in das Zentrum. Das ist der sicherste Weg, um am Markt vorbei zu planen. Ein echtes Unternehmen oder eine Karriere basiert auf dem Nutzen für andere, nicht auf der Selbstverwirklichung des Gründers.
In meiner Praxis habe ich beobachtet, dass Menschen, die diesen Weg wählen, oft beratungsresistent werden. Sie haben ein so starres Bild davon im Kopf, wer sie sein wollen, dass sie Kundenfeedback ignorieren, das diesem Bild widerspricht. Wenn ein Kunde sagt, dass die Dienstleistung zu teuer oder am Bedarf vorbei ist, sieht der angehende „Guy“ das als Angriff auf seine Vision. Das ist fatal.
Der Unterschied zwischen Projektion und Marktwert
Du musst lernen, zwischen deiner Projektion und deinem tatsächlichen Marktwert zu unterscheiden. Dein Marktwert wird durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Deine Projektion ist nur eine Fantasie in deinem Kopf. Wenn du versuchst, eine Premium-Marke zu sein, ohne die entsprechenden Referenzen vorweisen zu können, wirkst du unseriös. In Deutschland zählt das Handwerk. Wer hier als Experte gelten will, braucht Belege. Ein glänzendes Instagram-Profil ersetzt keine Fachausbildung und keine fünf Jahre Berufserfahrung im Schützengraben.
Der Mythos der schnellen Abkürzung durch Networking
Ein weiterer kostspieliger Fehler ist der Glaube an das „magische Netzwerk“. Ich sehe ständig Leute, die tausende Euro für VIP-Tickets zu Konferenzen ausgeben, nur um in der Nähe von einflussreichen Personen zu sein. Sie denken, ein Selfie oder ein kurzer Händedruck würde ihre Karriere katapultieren.
Das ist Zeitverschwendung. Einflussreiche Menschen suchen nach Gleichgesinnten oder nach Leuten, die ihnen einen Vorteil bieten können. Wenn du nichts anzubieten hast außer deiner Bewunderung, bist du für sie uninteressant. Ich habe erlebt, wie jemand ein ganzes Jahr damit verbrachte, auf Events herumzulungern, anstatt an seinen Fähigkeiten zu feilen. Er hatte am Ende zwar Visitenkarten von Millionären, aber keine einzige davon führte zu einem Auftrag, weil er als Bittsteller wahrgenommen wurde, nicht als Partner.
Die bessere Strategie: Werde so gut in dem, was du tust, dass die Leute zu dir kommen wollen. Networking ist ein Beschleuniger, kein Motor. Ohne Motor bewegst du dich keinen Millimeter, egal wie viele Leute du kennst.
Ein Vorher-Nachher-Vergleich in der praktischen Umsetzung
Schauen wir uns an, wie sich diese zwei Ansätze in der Realität unterscheiden. Nehmen wir Thomas, einen freiberuflichen Berater.
Thomas verfolgte zuerst den Weg des Image-Aufbaus. Er buchte ein professionelles Fotoshooting, mietete sich stundenweise in Luxushotels für Videodrehs ein und kaufte Follower, um Relevanz vorzugaukeln. Er verbrachte 80 Prozent seiner Zeit mit Content-Erstellung und nur 20 Prozent mit der Akquise oder Weiterbildung. Nach einem Jahr hatte er zwar 10.000 Follower, aber sein Kontostand war im Minus. Er wirkte auf echte Entscheidungsträger wie ein Blender. Er war frustriert, weil er „alles richtig gemacht“ hatte, was in den gängigen Online-Kursen gelehrt wird.
Nachdem wir seinen Ansatz radikal umgestellt hatten, sah die Welt anders aus. Er löschte die inszenierten Posts und konzentrierte sich auf Fallstudien. Er suchte sich drei kleine Kunden, für die er fast kostenlos arbeitete, nur um messbare Ergebnisse zu erzielen. Er dokumentierte die Prozesse, die Probleme und die tatsächlichen Umsatzsteigerungen, die er bewirkte. Er investierte kein Geld mehr in Kameras, sondern in eine spezialisierte Software, die seine Analyse präziser machte. Innerhalb von sechs Monaten hatte er zwei feste Verträge mit mittelständischen Unternehmen. Er trug dabei wieder ganz normale Kleidung und arbeitete aus seinem Heimbüro. Sein Image war nun das eines Problemlösers, nicht das eines Selbstdarstellers. Der Markt honorierte die Substanz, nicht die Show.
Die Unterschätzung der psychologischen Belastung
Sich in eine Rolle zu pressen, die man (noch) nicht ausfüllen kann, führt unweigerlich zum Burnout oder zu schweren Identitätskrisen. Ich nenne das die „Dissonanz-Falle“. Wenn dein öffentliches Ich weit über deinem privaten Ich schwebt, entsteht ein permanenter Stresszustand. Du hast ständig Angst, entlarvt zu werden.
Diese Angst führt dazu, dass du defensiv agierst. Du vermeidest Herausforderungen, bei denen du scheitern könntest, weil Scheitern nicht zu dem Bild passt, das du verkaufen willst. So stagnierst du. In meiner Arbeit mit Führungskräften ist das oft der schwierigste Punkt. Sie müssen lernen, ihre Unvollkommenheit zu akzeptieren, um wieder lernfähig zu werden.
Wer den Traum I Want To Be That Guy lebt, verbietet sich das Lernen, weil Lernen bedeutet, am Anfang ungeschickt zu sein. Aber ohne diese ungeschickte Phase gibt es keine Meisterschaft. Du bleibst ein ewiger Amateur mit einer professionellen Maske. Das ist psychisch extrem anstrengend und auf Dauer nicht durchhaltbar.
Der Realitätscheck
Kommen wir zum Punkt, der wehtut. Wenn du glaubst, dass es eine geheime Formel gibt, mit der du in sechs Monaten zu dieser bewunderten Person wirst, dann wurdest du belogen. Erfolg in irgendeinem Bereich — sei es Business, Sport oder Kunst — ist ein schmutziger, langsamer und oft extrem langweiliger Prozess. Er besteht aus tausenden Stunden Arbeit, die niemand sieht und für die dich niemand beklatscht.
Die Leute, die du bewunderst, sind meistens nicht wegen ihres Images dort, wo sie sind, sondern trotz des Rummels um ihre Person. Sie haben eine Phase durchlaufen, in der sie absolut niemand waren und sich durchbeißen mussten. Wenn du diesen Teil überspringen willst, wirst du scheitern.
Es gibt keine Abkürzung. Es gibt nur das Handwerk, die Geduld und die Fähigkeit, Rückschläge einzustecken, ohne die Fassung zu verlieren. Du musst bereit sein, für eine sehr lange Zeit die Person zu sein, die niemand beachtet, während sie im Stillen ihre Fähigkeiten aufbaut. Wenn du dazu nicht bereit bist, dann lass es lieber gleich. Es spart dir eine Menge Geld und die bittere Erkenntnis, dass ein Image allein keine Rechnungen bezahlt. Echter Erfolg ist nicht das Erreichen eines Zustands, in dem man „dieser Typ“ ist, sondern die harte Arbeit, die man leistet, wenn die Kameras aus sind. Wer das nicht versteht, wird immer nur ein Zuschauer im Leben anderer bleiben.
